不要當第一，要當唯一

We have only one earth

最近讀到某企業家說："不要當第一，要當唯一"這句話，似乎有道理，卻又有不太合理的地方。企業策略千百種，因應不同產業與不同市場都需要有不同的策略，追 求第一的策略是在不同產業裡最常見到的;企業追求第一的目的，是為了"利”，也是為了"名"，名與利本來就會相輔相成，當企業達到第一的好處會是：市佔率 第一、銷售量第一、營收第一、獲利第一，而我們從小就被教導要拿第一名，所以看起來追求第一似乎沒什麼不對。

背後的代價

而 該企業家卻說不要追求第一，應是著眼於追求第一名的代價太過昂貴，就像是追求極速的汽車一樣，所投入的資源與報酬將愈來愈不成正比，也就是發生了邊際效用 遞減法則，尤其當今遍佈紅海市場，愈殺眼愈紅，利潤愈低，獲利率愈來愈糟糕，忙了半天差不多要做白工的感覺，真的是會讓人槌心肝，要是出了點差錯，那最後 還可能會賠錢。

而第一名必須要時時刻刻小心不要讓第二名超越，也只能埋首向前衝沒有回頭路，因而忽略掉市場環境的變化，反而可能喪失了新技術新市場的出現，或是市場無法支 撐一直在擴大的產業，導致最後為了追求第一所投入的資源沒有回收的一天，過去的硬碟製造商、LCD 面板與DRAM產業都是類似的情形。

唯一也會是第一

因此提出追求唯一的企業家是想要改變策略，防止落入追求第一的兩難之中; 追求唯一代表的是追求沒有競爭的市場，就好比有人發明了一種無毛牙刷可以徹底將牙齒刷乾淨，全世界就只有一家公司生產這項產品，因此只要產品與價格對了，該公司絕對有非常樂觀的前景。

但別忘了市場是動態而非靜態，縱使進入門檻再高的產業，總有一天會有別家公司加入競爭，一開始可能一家、二家慢慢增加到五、六家甚至十幾家，只要有利可圖， 大家都想要分一杯羹，而身為第一家推出此產品的公司就得被迫開始以各種方式維持其市場領先的優勢，最終會演變回追求第一的戲碼再度上頭。

許許多多的唯一

最後不論是追求第一或是追求唯一，只要是搭上資本主義下企業競爭的列車，就沒有停歇的一天，唯有不斷的追求第一與不斷追求唯一，才能確保企業能夠在變化快速的市場上生存下來。

對於創業家來說，一開始創業時因為是全新的Idea，因此產品或服務可能就是市場上的唯一，當創業家歷經創業初期的千辛萬苦，讓公司在倒閉的邊緣順利成長茁 壯後，新的競爭者就會開始出現，此時創業家不能陶醉於創業的成功，而必須要立刻武裝起來抵禦敵人或是主動出擊；看來要做為一位創業家與企業家，就必須要有 壯士一去不復返的心理準備，面對所有的挑戰。