愛創小小聚好文分享．維他命 vs. 阿斯匹靈

來源出處：FOUNDER SQUAD

如果你的產品，能改善人們未來的生活品質，那你賣的叫做「維他命」。

如果你的產品，能消除人們現在的煩惱疼痛，那你賣的叫做「阿斯匹靈」。

想銷售維他命，首先得讓市場了解它的重要性。這過程很困難；你不僅要投注金錢，更可能花上數年的時間。

然而賣阿斯匹靈就不需要教育顧客這個步驟。整個過程花不了多少時間，你只需要讓市場意識到你的存在就夠了

因此，如果現在你正努力推銷你的產品，卻沒人領情，試著這樣想：也許你賣的維他命的確很有益健康，但現階段的市場就是還沒準備好接受它。

所以你接下來可以考量的選擇有：

• 一手包辦教育顧客的工作

• 利用競爭對手已有的成果來順勢教育顧客，同時也可擴大銷售市場。

• 主打另一個族群市場試試看

又或者……你乾脆直接改賣阿斯匹靈算了！

下雨天就是雨傘業者們業績最好的時候，所以其實說來說去都是時機問題。

馬克筆記：在閱讀方面，我喜歡簡單、直接表達重點的文章。所以這種算創業寓言的小故事一直深受我喜愛( 如果加上圖片就更好了 ：D )。我一直相信人們不喜歡聽教，就算你是權威，大家還是會乏味。但如果用故事去闡述著你想表達的意涵，讓大家去感受、進而認同。更能達到你預期的成效。所以歡迎大家提供好故事一起分享，另外大家也要試著說故事。為自己的事業、信念發聲。